第5节 与罗伯特·艾伦对话(6)

迈克：请重复一下你刚才说的话。

罗伯特：你能在不花一分钱的情况下快速被拒绝。而在平常的情况下 你即便是被拒绝 也要损失一部分钱 而且整个过程非常缓慢。你先是发出去一封信或者发布一个杂志广告 总之要过好几个星期以后 你才能得到所有的答复 非常慢。这种做法成本相当高 而且你还有可能被拒绝。

但是在因特网上 我可以通过电子邮件发布一条消息。比如 我想看看我的书名是否受欢迎。于是我打开通讯录 发出一条信息 我问 “伙计们 告诉我你觉得这个题目怎么样？”三个小时以内 我就收到了1000个答复。三个小时以后 人们告诉我“不喜欢这个 喜欢那个” 你能猜猜这一切花了我多少钱吗？一分不花。

我可以作一些非常科学的市场调查 完全免费的。我被拒绝了 但是我没损失一分钱。现在我不花一分钱遭到了足够多的拒绝 我开始发现什么才能真正被人们接受 于是我就开始在没有成本的前提下迅速找到成功的路。

迈克：在我们谈到如何帮助人们作出选择之前 你能不能给我们一点小小的提示 送给那些正准备建立这样一个通讯录的普通人？有什么最佳途径能和人们取得联系？是每天联系呢 还是每周联系？你能不能给他们透露一点信息 怎么才能一点点靠近自己的目标呢？

罗伯特：假设对你来说 一切还在打草稿的阶段。你必须选好主题。我们现在就来选一个吧。你想要推销什么呢？你想卖一种产品 推销一种服务 还是推销信息？

迈克：就说说推销信息吧。

罗伯特：好。我们现在要推销信息。这是最好卖的一种东西

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因为它可以数字化 可以以很快捷、很简单、很节省成本的方式发布出去。你想推销哪一类的信息呢？是关于健康的还是理财的？

迈克：理财吧。

罗伯特：好的。和网上所有的人一样 如果你正在收听我们的谈话 记住你卖什么并不重要 重要的是你必须热爱你要推销的东西。

首先 你要获取这些想推销给别人的信息。你可以免费得到这些信息 它们全部在因特网上。网上有成千上万的免费报告甚至免费下载的书籍。你可以吸引他人 获得信息 然后准备向他人免费赠送或开始推销。

现在 你要记住这一点。你免费把信息赠送给他人 而反过来他们要把自己的电子邮箱地址给你。一旦他们允许你留下他们的电子邮箱地址 那么尽管你是在为他人免费提供信息 你却已经成功地建立了一批对该专题感兴趣的联系人 100人 200人 1500人 甚至更多。如果你立下目标 到年底为止要得到10000个联系人的地址 而且要让他们对你表示 “给我更多的信息。我想免费得到这些信息” 你甚至不要去想如何卖这些信息。我要告诉你的是 只要你做到了这一点 那么这些人当中肯定有1%的人愿意出钱购买你的信息。

如果你每个月在你的邮件中附加一份报价单 一个月只发一次 1%的订单就能让你卖出价值100美元的产品 一种信息产品 关于健康、人际关系、饮食、理财、股市、房产、创业、网上经营 有各种各样的主题可供你选择。你把这些信息免费发布出去 过了一段时间 就会有1%的人对此产生狂热的兴趣。他们迫切地想要这些信息。他们愿意为此付费。10000个人的1%就是100个人。100个人每人付100美元就是10000美元。你一个月做一次 此后一年就能赚到120000美元。

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